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第五届中国钢铁物流合作论坛致辞
中国物流与采购联合会会长 何黎明
（2012年2月18日）
各位代表，女士们，先生们：
大家好！
初春时节，万物复苏。在这样一个美好的季节，在素有“长江巨埠，皖之中坚”之称的芜湖市，“第五届中国钢铁物流合作论坛”隆重召开，我代表中国物流与采购联合会向大会表示热烈祝贺！
钢铁流通业是我国重要的生产性服务业，目前正处于重要的历史发展阶段。2011年，我国钢铁流通规模在前几年高速扩张的基础上实现了平稳、较快增长。据国家统计局统计，2011年我国粗钢产量为6.83亿吨，比上年增加5584万吨，增长8.9%；生铁和钢材为6.3亿吨和8.8亿吨，同比分别增长8.4%和12.3%。我国钢材市场供需差率一般在1个百分点以内，据此计算，2011年钢材流通规模已超过8亿吨，其销量在大宗商品流通中位居前列。
钢铁流通业在持续发展的同时，出现了一些新情况、新问题：
一是宏观经济增速趋缓，钢铁流通规模进入平缓增长时期。近年来，我国加快发展方式转变和经济结构调整，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变, 坚持扩大国内需求特别是消费需求，保持经济平稳较快发展。据国家统计局初步测算，2011年国内生产总值47万亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%；分季度看，一至四季度分别同比增长9.7%、9.5%、9.1%、8.9%；2012年一季度增长8.5%左右。可以看出，GDP增速呈逐季趋缓迹象。2011年，我国生产资料销售总额为45.6万亿元，按可比价格计算，同比增长13.2%，是自2002年以来10年中增幅最低的。受宏观经济影响，钢铁流通规模近十年来高速增长的走势趋于平缓，进入平稳增长阶段。
二是受需求、成本等因素制约，钢铁贸易微利甚至亏损。2011年，钢铁行业运行前高后低，上半年增长较快、效益较好，下半年增速下降，一些重点企业效益下滑甚至亏损。据中国钢铁工业协会统计，2011年全国重点大中型钢铁企业利润总额为875亿元，销售利润率只有2.4%，不但低于2010年的2.9%，也低于金融危机之后2009年的2.5%。2012年1月份，全国工业生产者出厂价格同比上涨0.7%，环比下降0.1%；购进价格同比上涨2.0%，环比下降0.3%。相比于工业企业，流通企业利润率更低。2011年以来流通企业如果单纯搞贸易，扣除税费和财务费用后实际是亏损的，甚至卖得越多、亏得越多。
三是终端需求发生变化，市场竞争主要表现为服务竞争。我国钢材产能过剩，产品供大于求，用户需求日趋个性化、多样化。在这种情况下，仅靠价格优势已经不能赢得市场竞争，提供高质量的配套服务才能在市场竞争中胜出。
四是大型企业强者恒强，传统交易为主的中小企业生存艰难。2011年流通企业经营状况分化明显，以中国五矿、中国铁路物资、浙江物产、天津物资为代表的大型流通企业利用其品牌、资金、资源、网络、人才优势，向上下游延伸产业链，与生产企业建立战略合作关系，实现流通模式创新和企业转型，发展速度远超过行业平均水平。但一些中小流通企业仍以传统交易方式为主，发展缓慢，有的甚至出现生存危机。2011年1至11月份，57个重点生产资料流通企业中47个盈利，占82%，其中大型企业均实现盈利，亏损企业多集中在中小企业。
五是工商关系发生变化，销售代理企业将重新洗牌。多年以来，流通企业与生产企业之间主要是代理销售关系，但是金融危机之后代理关系受到了挑战。钢材价格持续走低甚至倒挂，原来靠代理尚能生存的代理企业无利可图，不少企业放弃代理资格，转而向市场购货，现买现卖。生产企业持续提高直销比例，有的已经由原来的40%提高到70%，中间环节进一步减少，市场上的二级、三级代理以及“搬砖头”者失去了生存空间。
六是营销方式发生转变，合同销售将取代库存销售。年底低价购进、年初囤货待售、年中加价抛出，是这几年一些钢铁流通企业的主要营销方式。但在2011年，钢材价格下跌，库存货品贬值，库存销售亏损严重。很多流通企业开始改变营销方式，将库存销售变为合同销售、订单销售，减少了经营的盲目性。
七是钢材批发市场发展迅速，但市场秩序亟待规范。近几年，很多地方积极发展钢铁流通，兴建钢铁物流园区、钢材批发市场。2010年，我国亿元以上金属材料市场已达287个、营业面积2354万平方米，其中大部分是钢材市场。但有些地方不经过科学论证就盲目投资建设钢铁物流园和批发市场，少数地方政府甚至成为“卖地政府”；有些不法投机商借建“钢材市场”或“钢铁物流园区”的名义，圈地、骗贷，资金链断裂后“跑路”。这种状况，搞乱了正常的市场秩序，对国家金融安全也形成了威胁。
八是流通方式发生变化，现货电子商务发展迅速。随着钢材流通业的发展，原有的流通方式正在发生改变，现代流通方式被越来越多的企业所采用，其中电子商务发展尤其迅速。上海西本电子商务公司利用国内领先的电子商务技术，通过建立钢铁现货电子交易平台，聚合钢铁生产企业、钢铁流通企业、金融服务企业、物流配送企业和钢铁终端用户，有效提升了市场竞争力，实现了传统钢铁贸易模式的创新。上海西本的电子商务模式，代表了现代钢铁流通方式发展的方向。
我国钢铁流通业出现的这些新变化，给行业发展带来了压力，也提供了机遇。2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是钢铁流通业实现“十二五”时期又好又快发展的关键一年。2012年，从国际看，经济增长乏力，欧债危机矛盾深化，大宗商品和金融市场震荡加剧，贸易和投资保护主义倾向更加突出，世界经济形势仍然十分严峻复杂；从国内看，进出口增速明显放缓，房地产、基建等投资降温拖累固定资产投资增长，工业增长下行风险加大，实体经济面临很大困难，宏观经济将呈现平稳回落态势，预计GDP增长8.5%左右。钢铁流通业必须认清形势，抓住机遇、迎接挑战，深化改革、加快转型，才能实现平稳、较快、持续发展。我认为，2012年及今后一段时间，钢铁流通业的主要发展任务是：
一、完善钢铁流通体系。建立与完善中国特色的钢铁流通体系，其重点是：建立与完善规范市场流通秩序、企业经营行为、工商关系的法规制度；健全钢铁流通行业管理体系、统计体系、市场监测体系与市场预警机制；完善标准体系；建立诚信体系。
二、创新钢铁流通模式。一是发展现代物流。钢铁流通业发展现代物流，关键在于运用现代物流理念，创新经营模式，实现贸易、物流、金融、信息一体化运作。二是延伸产业链。钢铁流通企业要以贸易为主，向上下游产业延伸，掌控上游资源，稳定终端客户，扩大营销网络，拓宽发展空间。三是提高服务水平。钢铁流通企业要通过增加服务功能、提高服务质量，建立价值链、利润链，实现从贸易商向服务商的根本转变。
三、构建新型工商关系。钢铁流通企业要与生产企业建立供应链，把原来的市场交易关系转变为互利双赢的合作关系，拉近生产与消费的距离，降低流通成本，提高市场竞争力和抵御市场风险的能力。
四、发展现代流通方式。目前现代流通方式在钢铁流通领域虽有较大发展，但还没有成为主流，其经营收入比重仍然较低。“十二五”时期，要大力发展物流配送、连锁经营、电子商务，以现代流通方式逐步取代传统流通方式，提高流通现代化水平。
五、提升钢材交易市场。批发市场是钢材流通的重要载体，但需要改造提升。要完善、集聚流通功能，重点提高其仓储、运输、加工、配送、融资、展销、信息等配套服务能力；注重引进大型流通企业、生产企业入市，使批发市场成为大批发商的孵化器。
六、培育大型流通企业。钢铁流通业要发展与提升，关键是提高集约化、规模化程度，发挥龙头企业的示范和引领作用。要积极推动企业战略重组、资源整合，培育一批主业规模大、核心竞争力强的大型钢铁流通企业，帮助这些企业做大做强。与此同时，重视发挥中小钢铁流通企业在增强市场活力、扩大劳动就业等方面的重要作用，扶持中小企业发展。
各位来宾：近年来，党中央提出加快发展生产性服务业，政府部门对生产资料流通业的发展越来越重视。国务院即将在“两会”之后召开全国流通工作会议，这将极大地促进钢铁等商品流通业的发展。虽然目前钢铁流通业还有冬天的寒意，但春天的脚步已经越来越近。让我们携起手来，开拓创新，奋力拼搏，迎接钢铁流通业万紫千红的春天，为“十二五”时期我国经济和社会发展做出新的更大的贡献！
谢谢大家！
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